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对于住宅底商的销售突破口,回款是当务之急

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发表于 2019-9-26 12:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
项目位于三线城市,属于城市发展方向, 在三环和四环之间,项目总建筑面积7平,为经济适用房,已经全部销售完毕,因开发商项目过多,摊子大,资金出现问题,现一直无法完成工程竣工验收,无法达到房屋交房条件,客户上访多,引发市场反应极差,口碑不好,网络上搜索都是负面新闻。
目前,准备销售住宅底商,底商为纯一层铺面,进深十几米,铺面有对项目沿街部门,同时也是有对项目内侧,面积50-300平方,设有独立卫生间。但是一直没有定位项目具体做什么?
利好方面,1、项目五证齐全,可以进行网签备案,银行业务正常办理。2、项目底商中销售给一个幼儿园,使用时间为2020年下半年,另外,市政道路一直未通车。
优势:●项目自身及周边社区居住固定客群近15000人
? ?? ?●准现房销售,投资无风险
? ?? ?●单层铺面,昭示性效果好
? ?? ?●紧邻道路,交通便捷
? ?? ?●南水北调北岸,上风上水,市政公园遍布周边
? ?? ?●商铺前停车位充足
劣势:●周边商业氛围不浓厚,单独运作难度较大
? ?? ?●项目体量较小,无法形成单独业态的群聚效应
? ?? ?●铺面进深较长,利用率不高,展示面受限制
? ?? ?●现有面积过大,投资门槛会提高
? ?? ?●现场商业包装营销氛围不足
? ?? ?●周边道路不通
机会:●受政策影响,住宅投资限购,商业投资不受限制??
? ?? ?●市政道路通车后,交通便捷性提升,带来新机会
? ?? ?●幼儿园入住,教育投资培训机构关注
? ?? ?●市政公园修建带来游玩消费人群
威胁:●周边品牌开发商底商投入使用
? ?? ?? ? ●较大开发商商业专业运营团队操作

希望各位大神,帮帮我,如何撬动项目,如何打开局面,如何快速吸引客户成交。
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